明報
1/23/2012
龍年雙春兼閏月，婚嫁生意多，金舖皆各出奇招搶客。當中謝瑞麟更提供求婚一條龍服務，借出分店門面供客人佈置當場求婚。謝瑞麟首席營運總監陳立業。
【明報專訊】傳統上中國人視「龍」為吉祥象徵，今年又適逢雙春兼閏月，可以預見除了「紅色炸彈」湧現外，香港及內地亦會迎來生子潮，珠寶金飾商及嬰兒用品店都瞄準這個龍年商機，專攻中港兩地的婚嫁及嬰兒市場。
有嬰兒用品連鎖店表示，龍年效應將為銷售帶來兩至三成增長，擁有香港品牌的金飾商，亦準備好以結婚一站式的服務來吸客。
謝瑞麟（0417）首席營運總監陳立業接受本報訪問時表示，謝瑞麟近年走婚慶專家的路線，在去年9月起借出分店的場地給客戶，作求婚之用，「我們先在香港做，後來發現內地人好喜歡，試過在內地與商場合作，為客人提供一站式求婚服務，例如為他們送上香檳、鮮花等。」
每間分店設婚嫁大使
陳立業認為，由於今年龍年是雙春兼閏月，預計有更多人選擇結婚，加上內地近年結婚趨向年輕化，以往男士未必會購買求婚戒指，但近年已更接受買求婚戒指及對戒。
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「謝瑞麟每間分店都設有婚嫁大使，除了產品知識外，該名大使亦會為準新人講解結婚需注意的事，例如過大禮等習俗。」為配合今年龍年結婚高峰潮，謝瑞麟特別設有「婚享會」儲分計劃，準新人可和親友在購買首飾時儲分，陳立業亦透露，公司在2月將推出金飾回收計劃，客人可以高回收金飾價值兩成，來換購謝瑞麟的產品，「結婚好多時用嘅龍鳳鐲，好少機會戴得番，可拿來回收，換其他可以常戴的產品。」
另一金飾商周生生（0116）則主打龍寶寶產品，品牌總經理李彥明表示，每年內地結婚新人有1000萬對，預計今年會增加4％至5％，而新生嬰兒的彌月產品更具商機，「周生生有不少卡通的授權，例如Hello Kitty及米奇老鼠等，而一般父母會購買嬰兒出生年份的生肖產品，因此這方面都會準備多些。」
大紅色嬰兒車 龍氣活現
龍年生子潮湧現，亦令嬰兒用品商受惠，在港有8間分店的荷花集團，行政總裁尤金表示，由於龍年效應，預期今年銷售可有兩至三成增長，相較去年一成左右，增幅翻一番，「內地客佔銷售五至六成，他們消費力較高，而且會買成套產品，消費額由幾千至幾十萬都有，三件頭的嬰兒車，賣三、四萬元都有市場。」他指出，配合今年龍年，會多入貨，亦會推一些顏色鮮艷的產品，例如大紅色的嬰兒車。
荷花集團售賣200多個品牌、4萬多種產品，部分在內地製造，成本亦受人民幣上升等因素影響而上漲，但不會在龍年大幅加價，「會加少少價，但不會全部轉嫁消費者，但今年增長兩至三成已經好保守。」尤金表示，由於港人亦多在龍年生育，亦會照顧香港客人需要，例如在2月嬰兒展覽時以開倉價賣貨，亦會多推有設計性的產品，「好似最近流行《天與地》，一款Rock&Roll的奶樽便較好賣。」
明報記者 羅湋楠、岑梽豪
