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Sunday, January 22, 2012

周生生龍產品突圍 金舖奇招爭客 謝瑞麟分店供求婚

龍產品突圍 金舖奇招爭客 謝瑞麟分店供求婚
明報 
1/23/2012


龍年雙春兼閏月,婚嫁生意多,金舖皆各出奇招搶客。當中謝瑞麟更提供求婚一條龍服務,借出分店門面供客人佈置當場求婚。謝瑞麟首席營運總監陳立業。


【明報專訊】傳統上中國人視「龍」為吉祥象徵,今年又適逢雙春兼閏月,可以預見除了「紅色炸彈」湧現外,香港及內地亦會迎來生子潮珠寶金飾商及嬰兒用品店都瞄準這個龍年商機,專攻中港兩地的婚嫁及嬰兒市場。


有嬰兒用品連鎖店表示,龍年效應將為銷售帶來兩至三成增長,擁有香港品牌的金飾商,亦準備好以結婚一站式的服務來吸客。


謝瑞麟(0417)首席營運總監陳立業接受本報訪問時表示,謝瑞麟近年走婚慶專家的路線,在去年9月起借出分店的場地給客戶,作求婚之用,「我們先在香港做,後來發現內地人好喜歡,試過在內地與商場合作,為客人提供一站式求婚服務,例如為他們送上香檳、鮮花等。」


每間分店設婚嫁大使
陳立業認為,由於今年龍年是雙春兼閏月,預計有更多人選擇結婚,加上內地近年結婚趨向年輕化,以往男士未必會購買求婚戒指,但近年已更接受買求婚戒指及對戒


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「謝瑞麟每間分店都設有婚嫁大使,除了產品知識外,該名大使亦會為準新人講解結婚需注意的事,例如過大禮等習俗。」為配合今年龍年結婚高峰潮,謝瑞麟特別設有「婚享會」儲分計劃,準新人可和親友在購買首飾時儲分,陳立業亦透露,公司在2月將推出金飾回收計劃,客人可以高回收金飾價值兩成,來換購謝瑞麟的產品,「結婚好多時用嘅龍鳳鐲,好少機會戴得番,可拿來回收,換其他可以常戴的產品。」


另一金飾商周生生(0116)則主打龍寶寶產品,品牌總經理李彥明表示,每年內地結婚新人有1000萬對,預計今年會增加4%至5%,而新生嬰兒的彌月產品更具商機,「周生生有不少卡通的授權,例如Hello Kitty及米奇老鼠等,而一般父母會購買嬰兒出生年份的生肖產品,因此這方面都會準備多些。」
大紅色嬰兒車 龍氣活現


龍年生子潮湧現,亦令嬰兒用品商受惠,在港有8間分店的荷花集團,行政總裁尤金表示,由於龍年效應,預期今年銷售可有兩至三成增長,相較去年一成左右,增幅翻一番,「內地客佔銷售五至六成,他們消費力較高,而且會買成套產品,消費額由幾千至幾十萬都有,三件頭的嬰兒車,賣三、四萬元都有市場。」他指出,配合今年龍年,會多入貨,亦會推一些顏色鮮艷的產品,例如大紅色的嬰兒車。


荷花集團售賣200多個品牌、4萬多種產品,部分在內地製造,成本亦受人民幣上升等因素影響而上漲,但不會在龍年大幅加價,「會加少少價,但不會全部轉嫁消費者,但今年增長兩至三成已經好保守。」尤金表示,由於港人亦多在龍年生育,亦會照顧香港客人需要,例如在2月嬰兒展覽時以開倉價賣貨,亦會多推有設計性的產品,「好似最近流行《天與地》,一款Rock&Roll的奶樽便較好賣。」
明報記者 羅湋楠、岑梽豪